2023年7月7日佐力药业(300181)发布公告称公司于2023年7月7日组织现场参不雅行为，中融基金甘传琦 刘柏川参与。

具体本体如下：

问：乌灵系列二季度的销售情况若何？

答：乌灵胶囊和灵泽片二季度举座销售情况还可以，依然持续了较好的增长势头。本年跟着疫情影响收缩,病院药事委员会会议的平方召开，有意于灵泽片等居品的病院端拓荒，新拓荒病院的新增销量也在迟缓起来。

问：灵泽片将来的销售远景若何？

他分享了其中的一段经历，那是他入住抚仙湖希尔顿酒店的时候，在入住前一天收到酒店的邮件问候，被告知当地天气情况以及到店具体时间；到达酒店后，在前台第一时间被认出来，并被热情邀请前往行政楼层住客专属酒廊办理入住，这些贴心的细节都让他感到额外亲切与舒适；在退房后还会接到电话问候，时刻关心他的入住感受，记录喜好特征……这些无微不至的照料让身为会员的唐煜杰倍感贴心与温暖，也让他的旅行体验有了大大的提高。

近日，费尔蒙酒店发布品牌专著《Grand by Nature》，以300多页的篇幅和500多张珍贵历史照片和插图，详实讲述费尔蒙品牌背后的奇闻轶事。并以此为灵感，于2022年9月1日至9月30日，在上海和平饭店大堂艺术长廊呈现费尔蒙“生而不凡，铭心卓越”展览，精选费尔蒙与上海和平饭店发展历程中的相关故事。

答：灵泽片是一种得现时方腺疾病并作陪夜尿频多患者的编削药物，其作用机理罕见，从补肾的角度颐养良性前方腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)，对良性前方腺增生症(肾虚血瘀湿阻证)能起到标本兼治的作用，是证据国医名师李曰庆阐明组方拓荒的居品，疗效明确；现在还是插足 12项临床指南、巨匠共鸣及专著的保举，在学术端已有较强的撑握。灵泽片自 2018年插足国度医保及基药目次以来，销售势头很好，2021 年度含税销售打破了 1 亿元，旧年也保握了 68.42%的增幅，而况本年一季度销售量和销售额也有33.54%和 34.09%。国度也在纵容扩充中西医和解用药，灵泽片也可与西药和解用药，超过是与插足集采的颐养前方腺疾病的西药进行和解用药，普及颐养为止好，而况扫数处方的金额也不高，将来的商场远景较好。总体来说，咱们十分看好这个居品，公司对灵泽片第一步的销售目的是 5亿，将来力图打形成 10亿界限的大品种。

问：病院开拓进程若何？将来拓荒速率会不会递减？

答：1、公司举座病院开拓进程还可以，相较于疫情时间要好些，营销总部对拓荒病院的数目和条款也有所提高。2、一是公司还是拓荒了一部分有质料的病院，将来也会有选拔性的握续激动病院拓荒进程；二是在集采中主宗旨区，公司利用集采中主见身份，有意于病院的进一步拓荒；同期如社区卫生工作中心等就有二三十万家，还有很大的拓荒空间；三是部分有资源上风和强开拓智力的代理商也会主动寻乞降咱们协作去协同拓荒干系病院，举座病院的拓荒速率会跟着多样情况的变化而调度。在关爱新病院拓荒的同期，咱们也关爱对已拓荒病院的深耕，通过对多科室的掩盖，普及居品销量。

问：乌灵胶囊和灵泽片的病院掩盖数目区别是些许？近几年，一级病院和三级病院的拓荒速率和增量哪个更快？

答：1、公司的乌灵胶囊现在还是掩盖一万多家病院，其中至少 50%以上是一级病院和社区卫生中心；灵泽片手脚专业用药，主要科室辘集在泌尿外科、男科、老年科等，现在还是掩盖 1000多家病院。2、在 2018 年畴昔，乌灵胶囊主要以自营为主，强化掩盖病院以二、三级病院为主，插足基药以后，咱们强化了招商，用招商团队快速掩盖病院，现在至少半数以上是一级病院。各个地区的居品销售增量情况除了与病院等第干系外，会与其他情形也相关联，举例北京、上海等大城市地区的社区病院销售量较高，随机几个社区病院的量相配于一个二级或者三级病院的量，许多患者在二、三级病院就诊后，为了粗拙会在掌握的一级病院开药，是以不同等第的病院之间是彼此协同的。

问：公司将来的销售用度率和毛利率情况若何？

答：公司对销售用度进行动态责罚，现在情形来看，集采地区细则会有所下落，乌灵胶囊等跟着居品销售的进修，销售用度也会因界限效应费率往下走，然而灵泽片和聚卡波非钙片等照旧处于拓展上升期的新址品，会需要更多的销售用度支握，销售用度率也较高。从企业的角度来说，咱们关爱的要点是保险乌灵胶囊等居品每单盒的利润基本不受影响。此外，公司在分娩端和销售端接收措施缩小资本，缓缓缩小销售用度率。现在公司的毛利举座还可以，相对壮健。

问：公司从居品结构上来说举座梯队昭彰，是否有其他有后劲的大品种储备？

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答：聚卡波非钙片是公司正在汲引的后劲品种，手脚国内首个通过仿制药一致性评价的药品又是国度医保目次居品。该居品在原研的日本主要用于颐养肠易激抽象援引起的便秘和泻肚，有较大的商场界限，在韩国的销量也很好，东亚商场的得胜，咱们笃信在国内也应该会有较大的界限。由于现在国内批复的是颐养肠易激抽象援引起的便秘，公司还是进行“肠易激抽象援引起的泻肚”适应症的照看，以扩大该药品的临床应用范围和中意患者需求，同期，公司领有该药的原料药供应方(拓普药业)8%的股权，具有原料供应保险及相对的价钱上风。现在该居品主要处于病院拓荒阶段，举座的拓荒和上量需要有个历程，公司有信心把聚卡波非钙片手脚一个新的后劲居品来打造。

问：公司募投景况扩大产能成立进程若何？900 吨的乌灵菌粉支握些许的销售量？

答：1、公司募投的产能扩建景况齐在稳步激动中，举座发扬较为告成。2、公司募投景况投产后，乌灵菌粉年产量将从 600吨加多到 900吨。乌灵菌粉是包括乌灵胶囊、灵泽片和灵莲花颗粒在内的乌灵系列居品的主要原料，900 吨的乌灵菌粉分娩线扩建完成后约莫可以支握 25亿的产值。

问：中药材价钱上升对乌灵胶囊毛利率有何影响？

答：乌灵胶囊的原材料乌灵菌粉，为公司独家自主分娩，乌灵菌粉发酵分娩用原料主要为农副居品等，并通过当代生物发酵时期完毕了原料药的界限化分娩，质料壮健，资本可控，中药材的价钱上升对乌灵胶囊基本莫得影响。

问：公司销售东谈主员数目近几年变动大吗？公司的招商模式好像是什么样的？

答：1、公司近几年的销售东谈主员变动不大，本年有一定的加多但数目不是许多。2、公司的招商团队举座是偏自营化的，公司自己自营团队还是发展的较为进修和体系化，对招商团队在团队培训、行动责罚以及绩效视察执行等方面，齐参照自营团队步履条款，增强招商队伍与公司粘性，举例对销售东谈主员到病院的日常打卡或者进行干系学术扩充行为齐有相比精确的追踪和责罚。同期，自营团队鄙人层社区病院及二、三级病院弗成掩盖的场所，咱们的招商东谈主员会专揽多样资源尽量对这些空缺区域进行拓荒。

佐力药业(300181)主贸易务：药用真菌系列居品及原料药、中药饮片、中药配方颗粒的研发、分娩、营销和工作。

佐力药业2023一季报清晰，公司主营收入4.96亿元，同比上升12.81%；归母净利润9745.46万元，同比上升41.76%；扣非净利润9575.13万元，同比上升42.01%；欠债率21.84%，投资收益-15.7万元，财务用度-322.2万元，毛利率69.88%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增握评级1家。

以下是细心的盈利瞻望信息：